1、什么是盈利戰(zhàn)略

盈利戰(zhàn)略是指企業(yè)處于產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段時(shí)采取的戰(zhàn)略。在產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段企業(yè)應(yīng)將經(jīng)營(yíng)的注意力從增長(zhǎng)率轉(zhuǎn)向獲利能力。

任何行業(yè)在其發(fā)展初期，其競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)主要會(huì)在產(chǎn)品與市場(chǎng)、工藝與銷(xiāo)售方式等方面發(fā)生重大變化。隨后，這些變化會(huì)變慢，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定起來(lái)。緊接著，這些行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展也會(huì)變慢，企業(yè)所需要的投資也大幅度減少，在這種情況下，許多企業(yè)便把投資的重點(diǎn)放在自己規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目上，奪取其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。有時(shí)，企業(yè)這樣做會(huì)取得成功。但在一般情況下，企業(yè)會(huì)遭到行業(yè)中尚存的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈反擊，再加上行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有可再獲得重大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的新領(lǐng)域，使得企業(yè)很難獲得成功。

隨著競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定，企業(yè)內(nèi)大部分職能領(lǐng)域里追加投資的收益一般都很差。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該將經(jīng)營(yíng)的注意力從增長(zhǎng)率轉(zhuǎn)向獲利能力，即從市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和資產(chǎn)聯(lián)合轉(zhuǎn)向市場(chǎng)細(xì)分化和利用資產(chǎn)上，最大限度的依靠現(xiàn)有的資源和技能獲得收益。企業(yè)的這種轉(zhuǎn)變就是盈利戰(zhàn)略。

2、實(shí)施盈利戰(zhàn)略的方法

在產(chǎn)品發(fā)展的成熟、飽和與僵化三個(gè)階段中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系要比其他階段更趨向于穩(wěn)定。因此，企業(yè)可以運(yùn)用下屬三種方法充分的發(fā)揮企業(yè)的資產(chǎn)效能。

(1)敏感性分析。這種分析方法與可變分析和彈性分析一起運(yùn)用時(shí)，可以識(shí)別出那些可以削減成本和增加利潤(rùn)的領(lǐng)域。下表列舉了企業(yè)在進(jìn)行這種分析時(shí)，應(yīng)該考慮的各種類(lèi)型的縮小差距的選擇方案。不過(guò)，這里所列舉的選擇方案是在假定其他因素不會(huì)發(fā)生變化的情況下制定的。例如，價(jià)格增加的選擇方案是在假定數(shù)量、銷(xiāo)售組合、成本、資產(chǎn)等方面不會(huì)發(fā)生變化的情況下制定的。

(2)標(biāo)準(zhǔn)分析法。標(biāo)準(zhǔn)分析法，主要是根據(jù)市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)利潤(rùn)的影響而設(shè)立的一種分析模型。該模型詳細(xì)的說(shuō)明了各種企業(yè)應(yīng)該取得的標(biāo)準(zhǔn)投資收益率。在實(shí)際的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，企業(yè)可以用自己的實(shí)際投資收益率與標(biāo)準(zhǔn)的投資收益率比較，比較自己在其他的條件相同的情況下所具有的改進(jìn)潛力。然后，在通過(guò)模型進(jìn)行計(jì)算，確定企業(yè)在縮小差距上應(yīng)該采取行動(dòng)的程度。

(3)增值判斷。在從原材料到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈上，企業(yè)可以運(yùn)用增值判斷的方法在產(chǎn)品-市場(chǎng)發(fā)展的成熟階段和飽和階段里改進(jìn)資產(chǎn)的適用效能。企業(yè)將價(jià)值增值和經(jīng)驗(yàn)曲線結(jié)合起來(lái)進(jìn)行考慮，可以指明企業(yè)節(jié)約的機(jī)會(huì)以及具有削減成本潛力的領(lǐng)域。

在正常情況下，企業(yè)利用這三種分析可以更充分的利用資產(chǎn)、形成超過(guò)再投資所需要的流動(dòng)資金。這些超額流動(dòng)資金一般用于向處于增長(zhǎng)階段的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行再投資。但是在行業(yè)的成熟階段或飽和階段上，在經(jīng)濟(jì)周期下降或通貨膨脹劇烈的時(shí)期，行業(yè)領(lǐng)先地位的企業(yè)會(huì)下降。有時(shí)，產(chǎn)品形式上發(fā)生重大突破也會(huì)對(duì)企業(yè)造成影響。在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該把超額的流動(dòng)資金用于成熟階段或飽和階段上。

企業(yè)要實(shí)施盈利 戰(zhàn)略有三個(gè)條件：

1， 企業(yè)應(yīng)該充分的認(rèn)識(shí)到在現(xiàn)有的產(chǎn)品-市場(chǎng)階段上，應(yīng)該采取盈利 戰(zhàn)略，而不是 增加份額戰(zhàn)略或增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

2， 企業(yè)要改變現(xiàn)有的資源配置狀況，充分利用尚未利用的 協(xié)同作用，以便更好的滿足市場(chǎng)目前的需要。

3， 企業(yè)要預(yù)測(cè)即將到來(lái)的主要環(huán)境，努力減慢那些會(huì)改變現(xiàn)有 競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的發(fā)展趨勢(shì)。