花開伴夏 追問

2016-06-01 13:47

集中差異化優(yōu)勢是什么？

劉老師 解答

2016-06-01 13:29

競爭戰(zhàn)略包括 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略，其中集中化戰(zhàn)略又分集中差異化和成本差異化
所以集中差異化戰(zhàn)略是競爭戰(zhàn)略的其中的一種，不是同一個(gè)概念

劉老師 解答

2016-06-01 14:40

差異化戰(zhàn)略是增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢的有效手段。它的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個(gè)部分：

1、產(chǎn)品差異化對市場價(jià)格、市場競爭、市場集中度、市場進(jìn)入壁壘、市場績效均有不同程度的影響。差異化的產(chǎn)品或服務(wù)能夠滿足某些消費(fèi)群體的特殊需要，這種差異化是其他競爭對手所不能提供的，可以與競爭對手相抗衡；產(chǎn)品或服務(wù)差異化也將降低顧客對價(jià)格的敏感性，不大可能轉(zhuǎn)而購買其他的產(chǎn)品和服務(wù)，從而使企業(yè)避開價(jià)格競爭。具體可從以下幾個(gè)方面來看：

2、差異化本身可以給企業(yè)產(chǎn)品帶來較高的溢價(jià)。這種溢價(jià)應(yīng)當(dāng)補(bǔ)償因差異化所增加的成本，并且可以給企業(yè)帶來較高的利潤。產(chǎn)品的差異化程度越大，所具有的特性或功能就越難以替代和模仿，顧客越愿意為這種差異化支付較高的費(fèi)用，企業(yè)獲得的差異化優(yōu)勢也就越大。

3、由于差異化產(chǎn)品和服務(wù)是競爭對手不能以同樣的價(jià)格提供的，因而明顯地削弱了顧客的討價(jià)還價(jià)能力。

4、采用差異化戰(zhàn)略的企業(yè)在應(yīng)對替代品競爭時(shí)將比其競爭對手處于更有利的地位。因?yàn)橘徺I差異化產(chǎn)品的顧客不愿意接受替代品。

5、產(chǎn)品差異化會形成一定的壁壘,在產(chǎn)品差異化越明顯的行業(yè)，因產(chǎn)品差別化所形成的進(jìn)入壁壘就越高。