包銷，又稱獨(dú)家經(jīng)銷，是指供貨人通過(guò)包銷協(xié)議把某種商品或某類商品在某個(gè)地區(qū)和一定期限內(nèi)的經(jīng)營(yíng)權(quán)單獨(dú)給予國(guó)外某一包銷商的一種貿(mào)易方式。也就是說(shuō)包銷商在協(xié)議規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。

包銷協(xié)議本身不是買賣合同，它規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及一般交易條件，其主要內(nèi)容如下：

1、雙方的基本關(guān)系。明確出口方與包銷商之間的關(guān)系是買賣關(guān)系。包銷商應(yīng)自籌資金買斷商品，并自負(fù)盈虧進(jìn)行銷售。

2、包銷的商品、地區(qū)、期限。協(xié)議應(yīng)規(guī)定包銷商品的種類或型號(hào)，并對(duì)包銷商享有經(jīng)營(yíng)權(quán)的地理范圍作出規(guī)定，這些都按出口商的營(yíng)銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數(shù)量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款。

3、專營(yíng)權(quán)。專營(yíng)權(quán)包括專賣權(quán)和專買權(quán)。前者指出口方承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。后者指包銷商承諾只向協(xié)議出口方購(gòu)買該項(xiàng)商品，不得向第三者購(gòu)買同類商品或有競(jìng)爭(zhēng)性的替代商品。其中專賣權(quán)是包銷協(xié)議必不可少的內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷協(xié)議的主要條件。

4、包銷商品的最低數(shù)量或金額，也就是在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)包銷商必須向出口人承購(gòu)的最低限額。也有的包銷協(xié)議對(duì)此不作規(guī)定。

5、包銷商品的價(jià)格和一般貿(mào)易條件。包銷商品的價(jià)格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時(shí)按市場(chǎng)行情商定。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗(yàn)索賠、保險(xiǎn)，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包銷協(xié)議中予以規(guī)定，以簡(jiǎn)化日后買賣合同的內(nèi)容。

包銷的原則：

（1）必須選擇忠誠(chéng)度高，有很強(qiáng)推廣能力的經(jīng)銷商。高端產(chǎn)品必須重點(diǎn)選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好終端形象的經(jīng)銷商，低價(jià)位產(chǎn)品可以選擇批發(fā)網(wǎng)絡(luò)通暢和廣泛，有較強(qiáng)鋪貨能力和沖擊市場(chǎng)能力的經(jīng)銷商；

（2）包銷產(chǎn)品的種類確定必須根據(jù)觀察、分析經(jīng)銷商的歷史銷售記錄來(lái)決定—哪些經(jīng)銷商特別適合推廣哪些種類、哪些檔次、哪些細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品，必須有個(gè)詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。同時(shí)，資金、地域、產(chǎn)品特性等也是考慮的范圍；

（3）包銷產(chǎn)品一般利潤(rùn)較高，能給經(jīng)銷商很大的銷售積極性，所以廠家可以根據(jù)這個(gè)心理給經(jīng)銷商一定的銷售壓力—即分階段承諾銷量，來(lái)保證廠家自己的銷量和利潤(rùn)。

市場(chǎng)作用

1、對(duì)國(guó)家推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展效果。促進(jìn)資金的橫向融通和經(jīng)濟(jì)的橫向聯(lián)系，提高資源配置的總體效益。

2、對(duì)股份制企業(yè)建立和完善自我約束，自我發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制。

3、對(duì)投資者開拓投資渠道，擴(kuò)大投資的選擇范圍，適應(yīng)了投資者多樣性的投資動(dòng)機(jī)，交易動(dòng)機(jī)和利益的需求，一般來(lái)說(shuō)能為投資者提供獲得較高收益的可能性。