多國(guó)本土化戰(zhàn)略又稱多國(guó)戰(zhàn)略，是根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)施多國(guó)本土化戰(zhàn)略的公司首先在其自己的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品提供給國(guó)外的子公司進(jìn)行銷售或改造。

什么情況適合多國(guó)本土化戰(zhàn)略？

（1）顧客的需求和購(gòu)買者習(xí)慣在國(guó)家之間存在著重大的差異；

（2）某一個(gè)國(guó)家的購(gòu)買者堅(jiān)持要求特別訂單或定制產(chǎn)品；

（3）管理?xiàng)l例要求在當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品必須滿足嚴(yán)格的制造規(guī)格或性能標(biāo)準(zhǔn)；

（4）貿(mào)易限制五花八門，非常復(fù)雜，以至于公司不可能采取統(tǒng)一協(xié)調(diào)的全球市場(chǎng)策略。

多國(guó)本土化戰(zhàn)略的缺陷：

（1）很難跨越國(guó)家的邊境，利用和轉(zhuǎn)移公司的資源；

（2）不會(huì)促進(jìn)建立統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

多國(guó)本土化戰(zhàn)略與跨國(guó)戰(zhàn)略的區(qū)別：

多國(guó)戰(zhàn)略針對(duì)東道國(guó)的環(huán)境而對(duì)跨國(guó)公司的管理提出了特殊要求。為適應(yīng)東道國(guó)的需要，國(guó)外子公司相應(yīng)調(diào)整了其結(jié)構(gòu)和工藝流程，提供差異化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)以滿足東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨?，?shí)行差異化公司政策以符合各不相同的東道國(guó)政府的要求。在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)強(qiáng)烈要求根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)并降低成本時(shí)，企業(yè)應(yīng)采取多國(guó)本土化戰(zhàn)略。 由于這種戰(zhàn)略生產(chǎn)設(shè)施重復(fù)建設(shè)并且成本比較高，在成本壓力大的行業(yè)中不太適用。同時(shí)，實(shí)行多國(guó)本土化，會(huì)使得在每一個(gè)東道國(guó)的子公司過于獨(dú)立，企業(yè)最終有可能會(huì)失去對(duì)其的控制。

跨國(guó)戰(zhàn)略的顯著特點(diǎn)是業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的多樣化和市場(chǎng)的多樣性?？鐕?guó)戰(zhàn)略不是側(cè)重于某一單一方面，而是集中利用每一個(gè)目標(biāo)與方法組合，來(lái)同時(shí)提高效率、靈活性和學(xué)習(xí)能力。因此，它不同于傳統(tǒng)多國(guó)公司結(jié)構(gòu)，注重資產(chǎn)、資源和能力的復(fù)雜組合?？鐕?guó)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)既是“全球協(xié)調(diào)”的結(jié)果，也是“當(dāng)?shù)剡m應(yīng)”的結(jié)果。這種戰(zhàn)略充分考慮到東道國(guó)的當(dāng)?shù)匦枨螅瑫r(shí)要保證跨國(guó)公司的核心目標(biāo)和技能的實(shí)現(xiàn)。在一定意義上．跨國(guó)戰(zhàn)略綜合了國(guó)際戰(zhàn)略、多國(guó)戰(zhàn)略、全球戰(zhàn)略這三種模式。