電商測算盈虧平衡點以及如何計算

電商銷售公式:銷售額=流量(訪客)客單價轉(zhuǎn)化率

1、做電商銷售公式:銷售額=流量(訪客)客單價轉(zhuǎn)化率

(些為電商的核心公式,一切都以這公式展開)

銷售推算:

假設(shè):銷售額一年預(yù)計做 100W 客單價為150元 轉(zhuǎn)化率1%

流量(訪客)=銷售額/客單價/轉(zhuǎn)化率 就是所需要的訪客.

訂單數(shù)量:大概有多少訂單量,平均每天大概發(fā)多少包裹(產(chǎn)品不同只是大概預(yù)估)

旺旺咨詢量:假如1W訪客 有4%的詢單量,那么就可以判斷需要多少客服來接單,平均每天大概有多少人咨詢量,是否需要增加客服人員.

成本推算:

訪客成本:(廣告預(yù)算)假如平均每訪客成本0.2元(含免費付費)

產(chǎn)品成本(折扣):假如產(chǎn)品平均毛利在30%

物流成本:假如每單5元快遞成本

天貓扣點:不同類目扣點不同, 5.5% 含積分

人運成本:假如10%人運成本 (這個就可以推算需要多少人員,控制多少成員)

其他成本:其他雜七雜八的費用

利潤:

通過以上推算就可以得出大概做到多少銷售額、成本控制在多少內(nèi)會贏利.

月日推算:

根據(jù)年度推算,在分解到每月每天大概需要多少銷售額、流量、詢單量、訂單量、廣告費用等

不同產(chǎn)品根據(jù)自己的公司情況進行調(diào)整數(shù)值,當(dāng)然轉(zhuǎn)化率客單價的不同,所產(chǎn)生的成本也會不同,這只是簡單做個推算的過程,不含庫存等.

盈虧平衡點

盈虧平衡點又稱零利潤點、保本點、盈虧臨界點、損益分歧點、收益轉(zhuǎn)折點.通常是指全部銷售收入 等于全部成本時(銷售收入線與總成本線的交點)的產(chǎn)量.以盈虧平衡點的界限,當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利,反之,企業(yè)就虧損.盈虧平衡點可以用銷售量來表示,即盈虧平衡點的銷售量;也可以用銷售額來表示,即盈虧平衡點的銷售額.

假定利潤為零和利潤為目標(biāo)利潤時,先分別測算原材料保本采購價格和保利采購價格;再分別測算產(chǎn)品保本銷售價格和保利銷售價格.盈虧平衡點的計算.

上文小編講述了電商測算盈虧平衡點以及如何計算,核心在于成本與銷售額預(yù)估的把空,其中包含的內(nèi)容比較多,所以我們一定要了解相關(guān)處理,看完上文各位是否也對會計做賬有了一些了解呢?如果還對其他的會計知識感興趣,歡迎前往官網(wǎng)來學(xué)習(xí).