公司每個(gè)月需要36萬(wàn)的費(fèi)用，綜合毛利40%，需要定多少銷售額目標(biāo)，老板叫我核算銷售費(fèi)用占銷售收入多少合適交給運(yùn)營(yíng)部去運(yùn)營(yíng)(既控制費(fèi)用)，我一直強(qiáng)調(diào)每天至少3萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額才能保本，但是業(yè)績(jī)連保本都達(dá)不到每天最多13000元的銷售額，現(xiàn)在居然叫我核算給運(yùn)營(yíng)經(jīng)理多少個(gè)點(diǎn)很無(wú)語(yǔ)，核算是多方面因素綜合起來(lái)的，我覺(jué)得最簡(jiǎn)單的方法他們部門給15%的費(fèi)用，然后按這個(gè)比率推算銷售額，請(qǐng)問(wèn)老師還有沒(méi)有更好的方法指教下？

陳詩(shī)晗老師

職稱：注冊(cè)會(huì)計(jì)師,高級(jí)會(huì)計(jì)師

2020-07-25 19:51

這要看你實(shí)際情況，這個(gè)首先，要銷售多少保本，是要根據(jù)你的固定成本/（單價(jià)-單位變動(dòng)成本），這是保本點(diǎn)

瀟灑的橘子追問(wèn)

2020-07-25 20:22

我都算過(guò)了，老板總是被運(yùn)營(yíng)總監(jiān)忽悠，說(shuō)我算法不對(duì)，我說(shuō)每個(gè)月的費(fèi)用確實(shí)發(fā)生這么多，每次銷售目標(biāo)定的的很低，這個(gè)月才35萬(wàn)

陳詩(shī)晗老師解答

2020-07-25 20:23

那你再考慮一下是不是有什么費(fèi)用沒(méi)有加進(jìn)去

瀟灑的橘子追問(wèn)

2020-07-25 20:25

36萬(wàn)的費(fèi)用，銷售部保本點(diǎn)都完成不了

陳詩(shī)晗老師解答

2020-07-25 21:05

那你這就是銷售任務(wù)訂低了的。
你就要考慮銷售任務(wù)定高，能夠達(dá)到預(yù)估的利潤(rùn)時(shí)的銷售任務(wù)。

瀟灑的橘子追問(wèn)

2020-07-25 21:34

老板都不聽(tīng)的，聽(tīng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的話說(shuō)定太高導(dǎo)購(gòu)沒(méi)信心做，上個(gè)月銷售額41萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)工資拿了12萬(wàn)，公司都沒(méi)賺錢，導(dǎo)購(gòu)工資占銷售額的29%我覺(jué)得很不合理

瀟灑的橘子追問(wèn)

2020-07-25 21:38

老師幫看下這種考核方案合理不？