集中化戰(zhàn)略是針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細分市場或區(qū)域市場，采用成本領先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略。

集中化戰(zhàn)略的實施條件：

1)購買者群體之間在需求上存在著差異；

2)目標市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力；

3)在目標市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略；

4)企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領先后差異化，只能選定個別細分市場。

采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢：

由于采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在一個特定的目標市場上實施成本領先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。此外，由于集中化戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施可以增強它們相對的競爭優(yōu)勢。即使是對于大企業(yè)來說，集中化戰(zhàn)略的實施也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶。

企業(yè)在實施集中化戰(zhàn)略時，可能會面臨以下風險：

1)狹小的目標市場；

2)購買者群體之間需求差異變?。?/p>

3)競爭對手的進入與競爭。