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2天前
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第三次為不可觀察的輸入值
1.防御者戰(zhàn)略（守住自己的一畝三分地）戰(zhàn)略定位利用國內(nèi)市場的優(yōu)勢防衛(wèi)具體做法①把目光集中于喜歡本國產(chǎn)品的客戶，而不考慮那些崇尚國際品牌的客戶②頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶特別的甚至是獨特的需求③加強分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國外競爭對手的競爭壓力2.擴張者戰(zhàn)略（將“觸角”延伸到周圍相似的地方）戰(zhàn)略定位將企業(yè)的經(jīng)驗轉(zhuǎn)移到周邊市場具體做法①本土企業(yè)可以通過合理運用可移植的優(yōu)勢資源，并以其在本地市場的成功為平臺，向其他市場擴張②在向海外延伸本土優(yōu)勢時應(yīng)當注意尋找在消費者偏好、地緣關(guān)系、分銷渠道或政府管制方面與本國市場相類似的市場，以最有效地利用自己的資源。例如，移居國外的人就更容易接受產(chǎn)于自己國家的產(chǎn)品3.躲閃者戰(zhàn)略（以退為進——不正面對抗，“躲”著走）戰(zhàn)略定位通過轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場避開競爭具體做法①與跨國競爭對手建立合資、合作企業(yè)②將企業(yè)出售給跨國競爭對手③重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開與跨國競爭對手的直接競爭④根據(jù)自身的本土優(yōu)勢專注于細分市場，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價值鏈中的某些環(huán)節(jié)⑤生產(chǎn)與跨國競爭對手產(chǎn)品互補的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國人口味的產(chǎn)品4.抗衡者戰(zhàn)略（迎難而上，正面對抗）戰(zhàn)略定位通過全球競爭發(fā)動進攻具體做法①不要拘泥于成本上競爭，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來衡量自己的實力②找到一個定位明確又易于防守的市場③在一個全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個合適的突破口④學習從發(fā)達國家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏
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