平淡的大神 追問

2023-05-04 20:50

做的這個(gè)表，看收款進(jìn)度

廖君老師 解答

2023-05-04 20:59

您好，咱財(cái)務(wù)還有這個(gè)權(quán)力給銷售下回款進(jìn)度的比例啊，我們電商是70%本月收，30%下月收，咱公司季度也考慮這個(gè)比例可以么

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:04

我們是藥品批發(fā)行業(yè)，選擇這個(gè)比例合適嗎，還是有什么更好的方法設(shè)定回款的比例呢？

廖君老師 解答

2023-05-04 21:10

您好，其實(shí)我們這個(gè)比例是銷售人員提供的，咱財(cái)務(wù)也不懂市場行情，這個(gè)我們定的是拍腦袋了
2.更好的方法設(shè)定回款的比例，用回款度和工資掛鉤，銷售回款不要太快哦

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:11

為什么銷售回款不要太快呢？

廖君老師 解答

2023-05-04 21:12

您好啊，回款度和工資掛鉤，銷售人員會拼命催款

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:16

錢早早要回來不是更好嗎，還是催太急，客戶會反感？

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:18

還有啊，老師，假如有3個(gè)業(yè)務(wù)員，各自根據(jù)自己的客戶情況，算出了回款進(jìn)度，我要是算這3個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)總的回款進(jìn)度，怎么算呢？

廖君老師 解答

2023-05-04 21:20

您好，銷售是人精，他們會讓客戶不反感的。
經(jīng)理定個(gè)進(jìn)度 *60%權(quán)重，業(yè)務(wù)定個(gè)進(jìn)度 *40%權(quán)重 來計(jì)算

平淡的大神 追問

2023-05-04 21:22

不好意思啊老師，你后面說的60% 和40% 我沒有理解

廖君老師 解答

2023-05-04 21:29

您好，就是每個(gè)人都從自己的角度出發(fā)，業(yè)務(wù)員會說客戶款不好收啊，定當(dāng)月40%，經(jīng)理層次高，他看得遠(yuǎn)，他覺得當(dāng)月60%可以，那把他們定的用權(quán)重來計(jì)算  60%*60%+40%*40%=52% 當(dāng)月回款52%