把應收帳款問題提升為企業(yè)戰(zhàn)略來考量
  應收帳款問題的重要性緊迫性，迫使企業(yè)老總需要高瞻遠矚，從全局考慮，從戰(zhàn)略角度，改變經(jīng)營管理重心。當然要做到這一點，企業(yè)決策者必須增強風險意識。下決心把應收賬款給企業(yè)帶來的成本控制在最小范圍內(nèi)。說得明白是戰(zhàn)略上提高產(chǎn)品競爭力，奪取營銷主動權(quán)，讓用戶認識到你產(chǎn)品的重要性和不可替代性。這樣才能從根本上降低應收帳款的比率，從根本上規(guī)避壞帳風險。
把回款率做為考核和激勵的導向和硬指標
  傳統(tǒng)上來看，很多企業(yè)都采用的是銷售導向。也就是考核的是銷售額，誰的訂單量大，誰的獎金就多?，F(xiàn)在這樣不行啦，要把回款做為業(yè)績的唯一指標。避免銷售人員只顧賣產(chǎn)品，不重視催款，從而給企業(yè)帶來應收帳款不斷增加，壞帳風險不斷增大的局面。落到實處就是修訂考核激勵制度，把回款率作為考核的導向和硬指標。一句話：回款大于一切，全員考與回款。
完善企業(yè)應收賬款管理，加強客戶信用管理
  對內(nèi)加強對銷售人員報銷管理和控制。把回款率與業(yè)務費用報銷掛鉤。給每位銷售人員建立應收帳管分類帳，并定期，及時通報給相關(guān)部門和人員。對外為客戶建立信用評價體系，根據(jù)信用級別的不同，給予不同的價格和政策待遇。最好安排專人管理，也可以同時把銷售人員納入這套信用管理體系。
 把信用制度、應收賬款管理列為財務工作重點
  定期檢查客戶是否突破授信額度，并定期向客戶提供信用評價信息。企業(yè)每一筆賒銷業(yè)務，都要檢查是否有